Cómo surgió el Pull Up Samplecase – La historia de la fundación

Cómo empezó todo – la historia detrás del Pull Up Samplecase

Las mejores ideas no se desarrollan en el escritorio – surgen en medio del trabajo diario. Así comenzó la historia del Pull Up Samplecase.

Fui propietario durante muchos años de dos empresas mayoristas de óptica: Libuda Optic World, fundada en 1987, y Opticunion GmbH, fundada en 1996. Vendí ambas empresas en 2022 – y hasta hoy tienen éxito en el mercado. Pero el verdadero origen de nuestra historia actual se encuentra en un capítulo completamente diferente: en el desafío diario de presentar colecciones de gafas de manera profesional, que ahorre espacio y sea amigable para el cliente.

 

Cuando las maletas se convierten en un obstáculo

En el servicio externo se aplica una verdad simple: Cuanto más muestra el representante comercial, más vende. Las nuevas colecciones significan nuevas oportunidades – pero también nuevas maletas de muestras. Y con cada temporada el sistema se volvía más pesado: nuestros empleados de campo viajaban a veces con cuatro a seis colecciones en el equipaje. La reacción de muchos ópticos fue clara: "¿Quieren mudarse con nosotros?"

Se había alcanzado el límite. Muchos clientes pedían: "Por favor, muéstrame solo las novedades." Nuestros representantes reaccionaron – hicieron una preselección y solo venían con la maleta para la colección actual. El efecto fue positivo a corto plazo: se terminaba más rápido, el cliente hacía su pedido. Pero a largo plazo tuvo dos desventajas decisivas:

1. La cantidad promedio de pedido por cliente disminuyó considerablemente.

2. Las monturas de gafas aún disponibles en el almacén ya no se mostraban – y por eso simplemente se olvidaban.

Para un mayorista, esto es un desarrollo peligroso. Porque los modelos exitosos a menudo se pueden vender varias veces – siempre que sigan siendo visibles. Cuántas veces escuché: "Esta montura fue genial – se agotó de inmediato." Pero no se reordenó porque simplemente ya no estaba en la maleta.

El deseo de una mejor solución

Hablé con muchos fabricantes de maletas – pero las reacciones fueron desalentadoras. Nunca olvidaré una frase:
“¿Qué quieren cambiar en una maleta para gafas? Las hemos fabricado igual durante 50 años.”

Pero ese era precisamente el problema. Estaba convencido: Algo tenía que cambiar. Así que me puse a buscar una solución con la que se puedan presentar muchas monturas en el menor espacio posible de forma rápida, estructurada e impresionante y sobre todo sin que el representante haga una selección previa. 

El nacimiento de una idea – y el primer prototipo

Durante más de un año trabajé en una nueva solución. Al final surgió el primer prototipo – una maleta plegable con mecanismo de extracción. Era grande, voluminosa, difícil de manejar – pero funcionaba.

Mi abogado de patentes de entonces – hoy un amigo – reconoció inmediatamente el potencial. Juntos registramos la primera patente.

Le di este prototipo a un representante comercial para que lo llevara de viaje; la respuesta no tardó en llegar: No quería devolverlo. Para mí fue la prueba de que la idea funcionaba – aunque el camino hacia la producción en serie aún era largo.

Originalmente había desarrollado estas maletas para gafas solo para el uso interno de mis empresas. Pero un buen conocido vio el prototipo y me dijo con insistencia: "Tienes que crear una empresa propia con esto – ¡es un cambio radical!" Dudé. Ya tenía dos empresas, dos agendas llenas, dos responsabilidades completas.

Pero entonces un empleado directivo se acercó a mí y dijo: "Quiero dirigir el proyecto, me gustaría desarrollar las ventas." Con eso se tomó la decisión.

Durante un viaje de negocios a Inglaterra escribí el plan de negocios – y encontré el nombre adecuado: Pull Up Case.

Hoy: Una solución para el uso mundial

Lo que comenzó como una solución temporal, ahora es un sistema valorado en todo el mundo. El Pull Up Samplecase se utiliza hoy en más de 60 países. Producimos en Alemania y China, tenemos ventas locales en Asia y distribución en India.

El Pull Up Case es más que una simple maleta. Es la respuesta a un problema que muchos han aceptado durante años – hasta que alguien dijo: Se puede hacer de otra manera.