Cómo surgió el Samplecase Pull Up: la historia de su fundación

Cómo comenzó todo: la historia detrás del Pull Up Samplecase

Las mejores ideas no se desarrollan en un escritorio, sino que surgen en medio del trabajo diario. Así comenzó precisamente la historia del Pull Up Samplecase.

Durante muchos años fui propietario de dos empresas mayoristas de óptica: Libuda Optic World, fundada en 1987, y Opticunion GmbH, fundada en 1996. Vendí ambas empresas en 2022 y, hasta el día de hoy, siguen teniendo éxito en el mercado. Sin embargo, el verdadero origen de nuestra historia actual se encuentra en un capítulo completamente distinto: el desafío diario de presentar colecciones de gafas de forma profesional, ahorrando espacio y pensando en el cliente.

 

Cuando los maletines se convierten en un obstáculo

En la venta externa existe una verdad sencilla: cuanto más muestra el representante, más vende. Las nuevas colecciones significan nuevas oportunidades, pero también nuevos maletines de muestras. Y con cada temporada, el sistema se volvía más aparatoso: nuestros representantes comerciales viajaban en parte con entre cuatro y seis colecciones en el equipaje. La reacción de muchos ópticos era clara: «¿Se van a mudar con nosotros?»

Se había alcanzado el límite. Muchos clientes pedían: «Por favor, muéstreme solo las novedades». Nuestros representantes reaccionaron: hacían una selección previa y acudían únicamente con el maletín de la colección actual. El efecto fue positivo a corto plazo: se terminaba más rápido y el cliente hacía su pedido. Sin embargo, a largo plazo esto tenía dos desventajas decisivas:

* El importe medio de los pedidos por cliente disminuyó considerablemente.

* Las monturas que aún quedaban en el almacén dejaron de mostrarse y, por tanto, simplemente cayeron en el olvido.

Para un mayorista, esta es una evolución peligrosa. Porque los modelos exitosos pueden venderse varias veces, siempre que sigan siendo visibles. Cuántas veces escuché: «Esta montura era estupenda; se agotó enseguida». Pero no se volvía a pedir porque, sencillamente, ya no estaba en el maletín.

El deseo de encontrar una solución mejor

Hablé con muchos fabricantes de maletines, pero sus respuestas fueron decepcionantes. Hay una afirmación que nunca olvidaré:
«¿Qué quiere cambiar en un maletín para gafas? Los fabricamos igual desde hace 50 años».

Pero ese era precisamente el problema. Estaba convencido: algo tenía que cambiar. Así que me puse a buscar personalmente una solución que permitiera presentar muchas monturas en el menor espacio posible, de forma rápida, estructurada e impactante y, sobre todo, sin que el representante tuviera que hacer una selección previa.

El nacimiento de una idea y el primer prototipo

Durante más de un año trabajé en una nueva solución. Al final surgió el primer prototipo: un maletín de muestras plegable con mecanismo extraíble. Era grande, aparatoso y difícil de manejar, pero funcionaba.

Mi entonces abogado de patentes, hoy un amigo, reconoció de inmediato su potencial. Juntos solicitamos la primera patente.

Entregué este prototipo a un representante comercial para que lo llevara consigo en sus viajes, y sus comentarios no tardaron en llegar: ya no quería desprenderse de él. Para mí, esa fue la prueba de que la idea funcionaba, aunque aún quedaba un largo camino hasta su producción en serie.

Originalmente había desarrollado estos maletines para gafas únicamente para las necesidades de mis propias empresas. Pero un buen conocido vio el prototipo y me dijo con insistencia: «Tienes que crear una empresa propia con esto; ¡es un factor de cambio!» Dudé. Ya tenía dos empresas, dos agendas llenas y dos responsabilidades enormes.

Pero entonces se acercó a mí un empleado directivo y me dijo: «Quiero dirigir el proyecto; me gustaría crear la red comercial». La decisión estaba tomada.

Durante un viaje de negocios a Inglaterra escribí el plan de negocio y encontré el nombre adecuado: Pull Up Case.

Hoy: una solución para todo el mundo

Lo que comenzó como una solución improvisada es ahora un sistema valorado en todo el mundo. Hoy, el Pull Up Samplecase se utiliza en más de 60 países. Producimos en Alemania y China, contamos con distribución local en Asia y con una red de distribución en la India.

El Pull Up Case es mucho más que un maletín. Es la respuesta a un problema que muchos habían aceptado durante años, hasta que alguien dijo: también se puede hacer de otra manera.