Comment le Pull Up Samplecase est né – L'histoire de la fondation

Comment tout a commencé – l'histoire derrière le Pull Up Samplecase

Les meilleures idées ne se développent pas au bureau – elles naissent au cœur du travail quotidien. C'est ainsi que l'histoire du Pull Up Samplecase a commencé.

J'ai été pendant de nombreuses années propriétaire de deux entreprises de gros en optique : Libuda Optic World, fondée en 1987, et Opticunion GmbH, fondée en 1996. J'ai vendu les deux entreprises en 2022 – et elles sont toujours performantes sur le marché. Mais l'origine réelle de notre histoire d'aujourd'hui se trouve dans un tout autre chapitre : le défi quotidien de présenter les collections de lunettes de manière professionnelle, peu encombrante et conviviale pour le client.

 

Quand les valises deviennent un obstacle

Sur le terrain, une vérité simple s'applique : plus le représentant montre, plus il vend. Les nouvelles collections signifient de nouvelles opportunités – mais aussi de nouvelles valises d'échantillons. Et à chaque saison, le système devenait plus lourd : nos commerciaux voyageaient parfois avec quatre à six collections dans leurs bagages. La réaction de nombreux opticiens était claire : « Voulez-vous emménager chez nous ? »

La limite était atteinte. De nombreux clients demandaient : « Veuillez ne me montrer que les nouveautés. » Nos représentants ont réagi – ils ont fait une présélection et ne venaient plus qu'avec la valise de la collection actuelle. L'effet a été positif à court terme : on finissait plus vite, le client passait sa commande. Mais à long terme, cela avait deux inconvénients majeurs :

1. Le montant moyen des commandes par client a nettement diminué.

2. Les montures encore en stock n'étaient plus montrées – et étaient donc tout simplement oubliées.

Pour un commerce de gros, c'est une évolution dangereuse. Car les modèles à succès peuvent souvent être vendus plusieurs fois – à condition qu'ils restent visibles. Combien de fois ai-je entendu : « Cette monture était super – elle est partie tout de suite. » Mais elle n'a pas été réapprovisionnée, car elle n'était tout simplement plus dans la valise.

Le désir d'une meilleure solution

J'ai parlé avec de nombreux fabricants de valises – mais les réactions étaient décourageantes. Une remarque, je ne l'oublierai jamais :
« Que voulez-vous changer dans une valise à lunettes ? Nous les fabriquons de la même façon depuis 50 ans. »

Mais c'était précisément le problème. J'étais convaincu : Il faut que quelque chose change. Alors je me suis mis à chercher une solution permettant de présenter rapidement, de manière structurée et impressionnante de nombreuses montures dans un espace réduit et surtout sans que le représentant fasse une présélection. 

La naissance d'une idée – et le premier prototype

Pendant plus d'un an, j'ai travaillé sur une nouvelle solution. Au final, le premier prototype est né – une valise d'échantillons pliable avec un mécanisme coulissant. Elle était grande, encombrante, difficile à utiliser – mais elle fonctionnait.

Mon avocat en brevets de l'époque – aujourd'hui un ami – a immédiatement reconnu le potentiel. Ensemble, nous avons déposé le premier brevet.

J'ai donné ce prototype à un représentant commercial pour son voyage ; le retour n'a pas tardé : Il ne voulait plus le rendre. Pour moi, c'était la preuve que l'idée fonctionnait – même si le chemin vers la production en série était encore long.

À l'origine, j'avais développé ces valises à lunettes uniquement pour mes besoins personnels d'entreprise. Mais un bon ami a vu le prototype et m'a dit avec insistance : « Tu dois en faire ta propre entreprise – c'est un game changer ! » J'ai hésité. J'avais déjà deux entreprises, deux agendas chargés, deux responsabilités importantes.

Mais ensuite, un cadre est venu me voir et a dit : « Je veux diriger ce projet, cela me plairait de développer la vente. » La décision était prise.

Lors d'un voyage d'affaires en Angleterre, j'ai écrit le business plan – et trouvé le nom approprié : Pull Up Case.

Aujourd'hui : une solution pour une utilisation mondiale

Ce qui a commencé comme une solution de secours est aujourd'hui un système apprécié dans le monde entier. Le Pull Up Samplecase est utilisé aujourd'hui dans plus de 60 pays. Nous produisons en Allemagne et en Chine, avons une équipe de vente locale en Asie et une distribution en Inde.

Le Pull Up Case est plus qu'une simple valise. C'est la réponse à un problème que beaucoup ont accepté pendant des années – jusqu'à ce que quelqu'un dise : Il y a une autre façon de faire.