L’effet WOW stimule les ventes !

L’effet WOW : comment le Pull Up Samplecase a transformé la vente

Dès les premiers mois suivant le lancement du Pull Up Samplecase, il est devenu évident à quel point cette invention était réellement géniale.
Ce que nous espérions s’est confirmé lors de chaque entretien avec un client, en un seul moment magique : l’ouverture de la mallette.

La première impression compte – et elle fait mouche

Chaque client, vraiment chaque client, affichait la même expression lorsque la mallette était ouverte pour la première fois chez l’opticien :
Un « WOW » sans équivoque !

Soudain, il y avait de l’émerveillement, de l’enthousiasme, de la curiosité.
Et c’est précisément à ce moment-là qu’un événement décisif s’est produit :
Une relation positive s’est immédiatement créée entre le représentant commercial et le client.

L’effet WOW comme ouvre-portes

Certains représentants se sont approprié cet effet. Ils disaient avec le sourire :
« L’effet WOW que vous venez de ressentir avec cette mallette, vous le retrouverez aussi avec nos lunettes. »
Et soudain, l’atmosphère n’était pas seulement détendue, elle était vraiment agréable.
Un brise-glace comme on peut seulement en rêver dans la vente.

D’autres sont allés encore plus loin :
« Laissez-moi simplement vous ouvrir cette mallette – je vous promets que vous serez enthousiasmé. »
Cette curiosité était contagieuse. Le client voulait absolument voir ce qui pouvait l’impressionner à ce point.
Avant même que les lunettes ne soient posées sur la table, l’attention était déjà captée.

Le Pull Up Samplecase éveille la curiosité – et augmente le chiffre d’affaires

La mallette elle-même a franchi le premier obstacle de la vente :

·        *  L’attention a été captée

·        *  L’intérêt a été suscité

·        *  Une ambiance positive s’est installée

 

La conséquence ?
Dès les premiers mois suivant l’utilisation du Pull Up Samplecase, nos représentants ont pu faire état d’une hausse sensible du chiffre d’affaires.
La mallette n’était pas seulement une mallette classique pour lunettes : elle est devenue un outil de vente.

Bien plus qu’une simple mallette

Aujourd’hui, nous le savons : le Pull Up Samplecase est bien plus qu’une simple mallette d’échantillons ordinaire.
C’est une expérience : un ouvre-portes, une entrée en matière, un facteur de réussite.

Et ce succès a commencé dès les premières semaines d’utilisation, lorsque nous avons constaté pour la première fois à quel point un simple « WOW » pouvait faire la différence.