Come è nato il Samplecase Pull Up – La storia della fondazione

Come tutto ebbe inizio: la storia dietro il Pull Up Samplecase

Le idee migliori non nascono alla scrivania: prendono forma nel bel mezzo del lavoro quotidiano. È proprio così che è iniziata la storia del Pull Up Samplecase.

Per molti anni sono stato titolare di due aziende di distribuzione all’ingrosso di prodotti ottici: Libuda Optic World, fondata nel 1987, e Opticunion GmbH, fondata nel 1996. Ho venduto entrambe le aziende nel 2022 e ancora oggi operano con successo sul mercato. Ma la vera origine della storia che raccontiamo oggi si trova in un capitolo completamente diverso: la sfida quotidiana di presentare le collezioni di occhiali in modo professionale, salvaspazio e pratico per i clienti.

 

Quando le valigie diventano un ostacolo

Nel lavoro commerciale sul territorio vale una semplice verità: più prodotti il rappresentante mostra, più vende. Le nuove collezioni significano nuove opportunità, ma anche nuove valigie campionario. E con ogni stagione il sistema diventava più macchinoso: i nostri collaboratori commerciali viaggiavano talvolta con da quattro a sei collezioni nel bagaglio. La reazione di molti ottici era inequivocabile: «Volete trasferirvi da noi?»

Si era arrivati al limite. Molti clienti ci chiedevano: «Per favore, mi mostri solo le novità.» I nostri rappresentanti reagirono: effettuavano una selezione preliminare e arrivavano soltanto con la valigia della collezione attuale. L’effetto era positivo nel breve periodo: si finiva più rapidamente e il cliente effettuava l’ordine. Ma nel lungo periodo questo comportava due svantaggi decisivi:

* Il valore medio dell’ordine per cliente diminuiva sensibilmente.

* Le montature ancora disponibili in magazzino non venivano più mostrate e finivano così semplicemente nel dimenticatoio.

Per un grossista si tratta di uno sviluppo pericoloso. I modelli di successo, infatti, possono spesso essere venduti più volte, purché rimangano visibili. Quante volte ho sentito dire: «Questa montatura era fantastica: è andata via subito.» Ma non veniva riordinata, semplicemente perché non era più nella valigia.

Il desiderio di una soluzione migliore

Parlai con molti produttori di valigie campionario, ma le loro reazioni furono deludenti. Non dimenticherò mai una frase:
«Che cosa vorrebbe cambiare in una valigia per occhiali? Le produciamo allo stesso modo da 50 anni.»

Ma era proprio questo il problema. Ero convinto: qualcosa doveva cambiare. Così iniziai a cercare personalmente una soluzione che permettesse di presentare rapidamente, in modo strutturato e d’impatto, molte montature nel minimo spazio possibile e soprattutto senza che fosse il rappresentante a effettuare una selezione preliminare. 

La nascita di un’idea e il primo prototipo

Per oltre un anno lavorai alla ricerca di una nuova soluzione. Alla fine nacque il primo prototipo: una valigia campionario pieghevole con meccanismo estraibile. Era grande, ingombrante e difficile da utilizzare, ma funzionava.

Il mio allora consulente in brevetti, oggi un amico, ne riconobbe subito il potenziale. Insieme depositammo il primo brevetto.

Affidai questo prototipo a un rappresentante, che lo portò con sé durante un viaggio; il suo riscontro non si fece attendere: non voleva più restituirlo. Per me fu la prova che l’idea funzionava, anche se la strada verso la produzione in serie era ancora lunga.

In origine avevo sviluppato queste valigie per occhiali solo per le esigenze interne delle mie aziende. Ma un buon conoscente vide il prototipo e mi disse con convinzione: «Devi trasformarlo in un’azienda vera e propria: è un game changer!» Ero titubante. Avevo già due aziende, due agende piene e due grandi responsabilità.

Poi un dirigente si fece avanti e mi disse: «Vorrei dirigere il progetto; mi piacerebbe occuparmi della creazione della rete commerciale.» A quel punto la decisione era presa.

Durante un viaggio di lavoro in Inghilterra scrissi il business plan e trovai il nome adatto: Pull Up Case.

Oggi: una soluzione per l’impiego in tutto il mondo

Quello che era iniziato come una soluzione d’emergenza è oggi un sistema apprezzato in tutto il mondo. Il Pull Up Samplecase viene utilizzato oggi in oltre 60 Paesi. Produciamo in Germania e Cina, disponiamo di una rete commerciale locale in Asia e di una distribuzione in India.

Il Pull Up Case è molto più di una semplice valigia. È la risposta a un problema che molti hanno accettato per anni, finché qualcuno ha detto: si può fare anche in un altro modo.