Como surgiu o Pull Up Samplecase – A história da fundação

Como tudo começou – a história por detrás do Pull Up Samplecase

As melhores ideias não são desenvolvidas à secretária – surgem no meio do trabalho diário. Foi exatamente assim que começou a história do Pull Up Samplecase.

Durante muitos anos, fui proprietário de duas empresas grossistas de ótica: Libuda Optic World, fundada em 1987, e Opticunion GmbH, fundada em 1996. Vendi ambas as empresas em 2022 – e continuam a ter sucesso no mercado até hoje. No entanto, a verdadeira origem da nossa história atual encontra-se num capítulo completamente diferente: o desafio diário de apresentar coleções de óculos de forma profissional, economizadora de espaço e apelativa para os clientes.

 

Quando as malas se tornam um obstáculo

No trabalho de representação comercial existe uma verdade simples: quanto mais o representante mostra, mais vende. As novas coleções significam novas oportunidades – mas também novas malas de mostruários. E, a cada estação, o sistema tornava-se mais pesado: os nossos comerciais viajavam por vezes com quatro a seis coleções na bagagem. A reação de muitos óticos era inequívoca: «Quer instalar-se aqui?»

Tínhamos chegado ao limite. Muitos clientes pediam: «Mostre-me apenas as novidades, por favor.» Os nossos representantes reagiram – faziam uma pré-seleção e passavam a levar apenas a mala da coleção atual. O efeito foi positivo a curto prazo: terminava-se mais depressa e o cliente fazia a sua encomenda. Mas, a longo prazo, isso tinha duas desvantagens decisivas:

* O valor médio da encomenda por cliente diminuiu significativamente.

* As armações de óculos ainda existentes em stock deixaram de ser mostradas – e acabavam simplesmente por ser esquecidas.

Para um grossista, esta é uma evolução perigosa. Afinal, os modelos de sucesso podem ser vendidos várias vezes – desde que continuem visíveis. Quantas vezes ouvi: «Esta armação era excelente – desapareceu imediatamente.» Mas não era encomendada novamente, porque simplesmente já não estava na mala.

O desejo de encontrar uma solução melhor

Falei com muitos fabricantes de malas – mas as reações foram desanimadoras. Há uma afirmação que nunca esquecerei:
«O que pretende mudar numa mala para óculos? Fazemo-las da mesma forma há 50 anos.»

Mas esse era precisamente o problema. Eu estava convencido: era preciso mudar alguma coisa. Por isso, comecei eu próprio a procurar uma solução que permitisse apresentar muitas armações num espaço mínimo, de forma rápida, estruturada e impressionante e, sobretudo, sem que o representante tivesse de fazer uma pré-seleção. 

O nascimento de uma ideia – e o primeiro protótipo

Durante mais de um ano, trabalhei numa nova solução. No final, surgiu o primeiro protótipo – uma mala de mostruários dobrável com mecanismo de extração. Era grande, volumosa e difícil de utilizar – mas funcionava.

O meu então advogado de patentes – hoje um amigo – reconheceu imediatamente o potencial. Em conjunto, apresentámos o primeiro pedido de patente.

Entreguei este protótipo a um representante comercial para o levar consigo numa viagem; a reação não tardou: ele já não queria devolvê-lo. Para mim, foi a prova de que a ideia funcionava – embora o caminho até à produção em série ainda fosse longo.

Originalmente, tinha desenvolvido estas malas para óculos apenas para uso interno nas minhas empresas. Mas um bom conhecido viu o protótipo e disse-me insistentemente: «Tens de criar uma empresa própria para isto – é uma verdadeira mudança de paradigma!» Hesitei. Já tinha duas empresas, duas agendas preenchidas e duas grandes responsabilidades.

Mas depois, um colaborador de direção veio ter comigo e disse: «Quero liderar o projeto; seria um prazer desenvolver a área comercial.» A decisão estava tomada.

Durante uma viagem de negócios a Inglaterra, escrevi o plano de negócios – e encontrei o nome adequado: Pull Up Case.

Hoje: uma solução para utilização em todo o mundo

O que começou como uma solução improvisada é agora um sistema reconhecido em todo o mundo. O Pull Up Samplecase é atualmente utilizado em mais de 60 países. Produzimos na Alemanha e na China, temos uma equipa comercial local na Ásia e uma rede de distribuição na Índia.

O Pull Up Case é mais do que uma simples mala. É a resposta a um problema que muitos aceitaram durante anos – até alguém dizer: também é possível fazer de outra forma.