プルアップサンプルケースの誕生 – 創業物語

すべての始まり—Pull Up Samplecaseの背後にある物語

最高のアイデアは机の上で生まれるのではなく、日々の仕事の真っ只中で生まれます。まさにそうしてPull Up Samplecaseの物語は始まりました。

私は長年、2つの眼鏡卸売会社のオーナーでした：Libuda Optic World（1987年設立）とOpticunion GmbH（1996年設立）。両社は2022年に売却し、現在も市場で成功しています。しかし、私たちの今日の物語の本当の起源は全く別の章にあります：眼鏡コレクションを専門的に、省スペースで、顧客に優しく展示するという日々の挑戦の中に。

 

ケースが障害になるとき

営業現場には単純な真実があります：営業担当者が多く見せれば見せるほど、より多く売れます。新しいコレクションは新しいチャンスを意味します—しかし同時に新しいサンプルケースも。季節ごとにシステムはますます重くなりました：私たちの営業担当者は時に4～6コレクションを持って移動しました。多くの眼鏡店の反応は明確でした：「うちに引っ越してくるつもりですか？」

限界に達しました。多くの顧客がこう頼みました：「新作だけを見せてください。」私たちの営業担当者は対応し、事前に選別を行い、現在のコレクションのケースだけを持って来るようになりました。その効果は短期的には良好でした：早く終わり、顧客は注文を出しました。しかし長期的には、2つの重大な欠点がありました：

1. 顧客一人当たりの平均注文額は大幅に減少しました。

2. 倉庫にまだある眼鏡フレームはもう見せられなくなり—その結果、単純に忘れられてしまいました。

卸売業者にとって、それは危険な展開です。なぜなら、成功したモデルはしばしば何度も販売されることがあるからです—それが見える状態であれば。何度も聞きました：「このフレームは最高だった—すぐに売り切れた。」しかし、単にケースにもうなかったため、再注文されませんでした。

より良い解決策への願い

多くのケースメーカーと話しましたが、反応は冷ややかでした。ある言葉は忘れられません：
「メガネケースの何を変えたいんですか？ 50年間ずっと同じ作り方ですよ。」

しかしそれが問題でした。私は確信していました：何かを変えなければならない。 そこで、自分で解決策を探し始めました。多くのフレームを最小のスペースで素早く、構造的に、印象的に展示できる方法、そして何より営業担当者が事前に選別しない方法を。 

アイデアの誕生 – そして最初のプロトタイプ

1年以上にわたり新しい解決策を考案しました。最終的に最初のプロトタイプが完成しました – 引き出し機構付きの折りたたみ式サンプルケースです。大きくてかさばり、操作が難しかったですが、機能しました。

当時の特許弁護士は今では友人ですが、すぐに可能性を見抜きました。共に最初の特許を出願しました。

私はこのプロトタイプを営業代理店に持たせて旅に出しました。すぐに返事がありました：彼はもう手放したくないと言いました。 これはアイデアが機能する証拠でした – 量産までの道のりはまだ長かったものの。

もともとこのメガネケースは自社用にだけ開発したものでした。しかし知人がプロトタイプを見て強く言いました：「これで会社を作らなきゃだめだ。これはゲームチェンジャーだ！」 私はためらいました。すでに2つの会社、2つの満杯のスケジュール、2つの責任がありました。

しかしその時、ある上級社員が私に近づき、こう言いました：「このプロジェクトを率いたい。販売体制を作るのは楽しいだろう」。それで決断が下されました。

イギリスへの出張中にビジネスプランを書き、適切な名前を見つけました：Pull Up Case。

今日：世界的な使用に対応するソリューション

緊急措置として始まったものが、今では世界中で評価されるシステムになりました。Pull Up Samplecaseは現在60か国以上で使用されています。ドイツと中国で生産し、アジアに現地販売拠点、インドに流通拠点を持っています。

Pull Up Caseは単なるケース以上のものです。長年多くの人が受け入れてきた問題に対する答えです – 誰かが「別の方法もある」と言うまでは。