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品質のジレンマ – そしてすべてを裏付ける物語
私は35年以上光学業界で働いています。これらすべての年の間、私を支えてきた原則があります – プライベートでもビジネスでも：品質が企業の未来を決定します。 私はそう育てられ、そう学び、今もそう働いています。ある言葉が私のDNAにしっかりと刻まれています： 「価格で怒るのは一度だけですが、悪い品質には毎日悩まされます。」 別の言い方をすれば：お金があまりない人は品質に投資すべきです – なぜならそれはどんな価格の利点よりも長持ちするからです。 しかし、まさにここに私のジレンマが始まります。今年、多くの潜在的なお客様からこう言われました： 「すぐにあなたから買いたいですが、あなたの製品は私には高すぎます。」 私の答えはいつも正直です：はい、最大60％安いスーツケースを作ることはできます。しかしそうすると、ボディ、キャスター、トローリー、外装素材、縫い目、組み立てに妥協しなければなりません。（写真は私たちの素材（緑）のボディの内側と、品質検査後のより安価な新素材（赤）を示しています。） しかし、それではもうPull Up Caseではなくなります。それはライセンス製品になるでしょう – 私たちの魂も約束もないものです。 私たちのスーツケースは、10～15年持つように作られています –多くの他の典型的な標準スーツケースのように2 - 3年だけではありません。これにより、廃棄物を減らし、顧客満足と良心の安心をもたらします。 そして、私の道を完全に確信させる瞬間が訪れました： 🔹 2014年製のスーツケース—そして私の心を打った物語 最近、クリフ・ロビンソンさんからREVO Sunglasses New Yorkの話を聞きました、それが2014年2月以来、私たちのスーツケースの一つと共に世界中を旅していること—毎年何度も。 11年間の集中的な使用。展示会、販売店訪問、国際旅行。数え切れないほどのフライト、輸送経路、過酷な使用。 もちろん、スーツケースの外側には使用の跡が見えます—それは許されることです。しかし、感動的なのは：👉 それは今でも完璧に機能しています。...
品質のジレンマ – そしてすべてを裏付ける物語
私は35年以上光学業界で働いています。これらすべての年の間、私を支えてきた原則があります – プライベートでもビジネスでも：品質が企業の未来を決定します。 私はそう育てられ、そう学び、今もそう働いています。ある言葉が私のDNAにしっかりと刻まれています： 「価格で怒るのは一度だけですが、悪い品質には毎日悩まされます。」 別の言い方をすれば：お金があまりない人は品質に投資すべきです – なぜならそれはどんな価格の利点よりも長持ちするからです。 しかし、まさにここに私のジレンマが始まります。今年、多くの潜在的なお客様からこう言われました： 「すぐにあなたから買いたいですが、あなたの製品は私には高すぎます。」 私の答えはいつも正直です：はい、最大60％安いスーツケースを作ることはできます。しかしそうすると、ボディ、キャスター、トローリー、外装素材、縫い目、組み立てに妥協しなければなりません。（写真は私たちの素材（緑）のボディの内側と、品質検査後のより安価な新素材（赤）を示しています。） しかし、それではもうPull Up Caseではなくなります。それはライセンス製品になるでしょう – 私たちの魂も約束もないものです。 私たちのスーツケースは、10～15年持つように作られています –多くの他の典型的な標準スーツケースのように2 - 3年だけではありません。これにより、廃棄物を減らし、顧客満足と良心の安心をもたらします。 そして、私の道を完全に確信させる瞬間が訪れました： 🔹 2014年製のスーツケース—そして私の心を打った物語 最近、クリフ・ロビンソンさんからREVO Sunglasses New Yorkの話を聞きました、それが2014年2月以来、私たちのスーツケースの一つと共に世界中を旅していること—毎年何度も。 11年間の集中的な使用。展示会、販売店訪問、国際旅行。数え切れないほどのフライト、輸送経路、過酷な使用。 もちろん、スーツケースの外側には使用の跡が見えます—それは許されることです。しかし、感動的なのは：👉 それは今でも完璧に機能しています。...
Pull Up Caseの展示メリット – より多くを見せて、より少ないスペースで
より少ない設置面積、より速いプレゼンテーション、より多くの顧客：プルアップケースは展示会でその全ての強みを発揮します – スペースを節約し、効率的でプロフェッショナルです。
Pull Up Caseの展示メリット – より多くを見せて、より少ないスペースで
より少ない設置面積、より速いプレゼンテーション、より多くの顧客：プルアップケースは展示会でその全ての強みを発揮します – スペースを節約し、効率的でプロフェッショナルです。
プルアップサンプルケース vs. ブリレンコッファー – あなたの顧客への完全な注目
従来の眼鏡ケースは時間を奪い、顧客から気をそらしますが、Pull Up Samplecaseは最初の瞬間からあなたが存在感を示すことを可能にします。探す必要もなく、従来のテーブルを開け閉めすることもありません—あなたの相談に完全に集中できます。
プルアップサンプルケース vs. ブリレンコッファー – あなたの顧客への完全な注目
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WOW効果 – は販売促進になります！
プルアップサンプルケースの導入から最初の数ヶ月で、このケースが販売をどれほど変えるかが明らかになりました。開けたときのWOW効果はすぐに注目を集め、ポジティブな雰囲気を生み出し、実証済みで売上の増加につながります。これは、あらゆる販売会話を最初から新しいレベルに引き上げる体験です。
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プルアップサンプルケースの誕生 – 創業物語
すべての始まり—Pull Up Samplecaseの背後にある物語 最高のアイデアは机の上で生まれるのではなく、日々の仕事の真っ只中で生まれます。まさにそうしてPull Up Samplecaseの物語は始まりました。 私は長年、2つの眼鏡卸売会社のオーナーでした：Libuda Optic World（1987年設立）とOpticunion GmbH（1996年設立）。両社は2022年に売却し、現在も市場で成功しています。しかし、私たちの今日の物語の本当の起源は全く別の章にあります：眼鏡コレクションを専門的に、省スペースで、顧客に優しく展示するという日々の挑戦の中に。 ケースが障害になるとき 営業現場には単純な真実があります：営業担当者が多く見せれば見せるほど、より多く売れます。新しいコレクションは新しいチャンスを意味します—しかし同時に新しいサンプルケースも。季節ごとにシステムはますます重くなりました：私たちの営業担当者は時に4～6コレクションを持って移動しました。多くの眼鏡店の反応は明確でした：「うちに引っ越してくるつもりですか？」 限界に達しました。多くの顧客がこう頼みました：「新作だけを見せてください。」私たちの営業担当者は対応し、事前に選別を行い、現在のコレクションのケースだけを持って来るようになりました。その効果は短期的には良好でした：早く終わり、顧客は注文を出しました。しかし長期的には、2つの重大な欠点がありました： 顧客一人当たりの平均注文額は大幅に減少しました。 倉庫にまだある眼鏡フレームはもう見せられなくなり—その結果、単純に忘れられてしまいました。 卸売業者にとって、それは危険な展開です。なぜなら、成功したモデルはしばしば何度も販売されることがあるからです—それが見える状態であれば。何度も聞きました：「このフレームは最高だった—すぐに売り切れた。」しかし、単にケースにもうなかったため、再注文されませんでした。 より良い解決策への願い 多くのケースメーカーと話しましたが、反応は冷ややかでした。ある言葉は忘れられません：「メガネケースの何を変えたいんですか？ 50年間ずっと同じ作り方ですよ。」 しかしそれが問題でした。私は確信していました：何かを変えなければならない。 そこで、自分で解決策を探し始めました。多くのフレームを最小のスペースで素早く、構造的に、印象的に展示できる方法、そして何より営業担当者が事前に選別しない方法を。 アイデアの誕生 – そして最初のプロトタイプ 1年以上にわたり新しい解決策を考案しました。最終的に最初のプロトタイプが完成しました – 引き出し機構付きの折りたたみ式サンプルケースです。大きくてかさばり、操作が難しかったですが、機能しました。 当時の特許弁護士は今では友人ですが、すぐに可能性を見抜きました。共に最初の特許を出願しました。 私はこのプロトタイプを営業代理店に持たせて旅に出しました。すぐに返事がありました：彼はもう手放したくないと言いました。...
プルアップサンプルケースの誕生 – 創業物語
すべての始まり—Pull Up Samplecaseの背後にある物語 最高のアイデアは机の上で生まれるのではなく、日々の仕事の真っ只中で生まれます。まさにそうしてPull Up Samplecaseの物語は始まりました。 私は長年、2つの眼鏡卸売会社のオーナーでした：Libuda Optic World（1987年設立）とOpticunion GmbH（1996年設立）。両社は2022年に売却し、現在も市場で成功しています。しかし、私たちの今日の物語の本当の起源は全く別の章にあります：眼鏡コレクションを専門的に、省スペースで、顧客に優しく展示するという日々の挑戦の中に。 ケースが障害になるとき 営業現場には単純な真実があります：営業担当者が多く見せれば見せるほど、より多く売れます。新しいコレクションは新しいチャンスを意味します—しかし同時に新しいサンプルケースも。季節ごとにシステムはますます重くなりました：私たちの営業担当者は時に4～6コレクションを持って移動しました。多くの眼鏡店の反応は明確でした：「うちに引っ越してくるつもりですか？」 限界に達しました。多くの顧客がこう頼みました：「新作だけを見せてください。」私たちの営業担当者は対応し、事前に選別を行い、現在のコレクションのケースだけを持って来るようになりました。その効果は短期的には良好でした：早く終わり、顧客は注文を出しました。しかし長期的には、2つの重大な欠点がありました： 顧客一人当たりの平均注文額は大幅に減少しました。 倉庫にまだある眼鏡フレームはもう見せられなくなり—その結果、単純に忘れられてしまいました。 卸売業者にとって、それは危険な展開です。なぜなら、成功したモデルはしばしば何度も販売されることがあるからです—それが見える状態であれば。何度も聞きました：「このフレームは最高だった—すぐに売り切れた。」しかし、単にケースにもうなかったため、再注文されませんでした。 より良い解決策への願い 多くのケースメーカーと話しましたが、反応は冷ややかでした。ある言葉は忘れられません：「メガネケースの何を変えたいんですか？ 50年間ずっと同じ作り方ですよ。」 しかしそれが問題でした。私は確信していました：何かを変えなければならない。 そこで、自分で解決策を探し始めました。多くのフレームを最小のスペースで素早く、構造的に、印象的に展示できる方法、そして何より営業担当者が事前に選別しない方法を。 アイデアの誕生 – そして最初のプロトタイプ 1年以上にわたり新しい解決策を考案しました。最終的に最初のプロトタイプが完成しました – 引き出し機構付きの折りたたみ式サンプルケースです。大きくてかさばり、操作が難しかったですが、機能しました。 当時の特許弁護士は今では友人ですが、すぐに可能性を見抜きました。共に最初の特許を出願しました。 私はこのプロトタイプを営業代理店に持たせて旅に出しました。すぐに返事がありました：彼はもう手放したくないと言いました。...