Pull Up Samplecase 的诞生 – 创立故事

一切的开始——Pull Up Samplecase背后的故事

最好的创意不是在办公桌前产生的——它们诞生于日常工作中。Pull Up Samplecase的故事就是这样开始的。

我曾多年拥有两家眼镜批发公司：Libuda Optic World，成立于1987年，以及Opticunion GmbH，成立于1996年。我于2022年出售了这两家公司——它们至今仍在市场上成功运营。但我们今天故事的真正起源在于另一个章节：如何专业、节省空间且客户友好地展示眼镜系列的日常挑战。

 

当箱子成为障碍

外勤工作有一个简单的真理：销售代表展示的越多，卖出的越多。新系列意味着新机会——也意味着新的样品箱。随着每个季节的推移，系统变得越来越笨重：我们的外勤人员有时携带着四到六个系列的样品箱。许多验光师的反应很明确：“你们是想搬进我们这里吗？”

界限已经达到。许多客户请求：“请只给我看新品。”我们的代表做出了反应——他们进行了预选，只带着当前系列的箱子。效果短期内是积极的：工作更快完成，客户下了订单。但从长远来看，这有两个决定性的缺点：

1. 每位客户的平均订单金额明显下降。

2. 库存中仍有的眼镜框不再展示——因此被彻底遗忘。

对于批发商来说，这是一个危险的发展。因为成功的款式往往可以多次销售——前提是它们必须保持可见。我经常听到：“这个款式非常棒——很快就卖完了。”但它没有被补货，因为它根本不再箱子里了。

对更好解决方案的渴望

我与许多箱包制造商交谈——但反应令人失望。有一句话我永远不会忘记：
“你想在眼镜箱上改变什么？我们已经做了50年都是一样的。”

但这正是问题所在。我坚信：必须有所改变。于是我开始自己寻找一种解决方案，可以在最小空间内快速、有序且令人印象深刻地展示大量镜框，而且最重要的是，不需要销售代表事先做出选择。 

一个想法的诞生——以及第一个原型

我花了一年多时间钻研新的解决方案。最终诞生了第一个原型——一个带拉出机制的可折叠样品箱。它体积大，笨重，操作困难——但它能用。

我当时的专利律师——现在是朋友——立刻看到了潜力。我们一起申请了第一项专利。

我把这个原型交给一位销售代表带去旅行；反馈很快就来了：他不想再放手了。 这对我来说是想法可行的证明——尽管距离量产还有很长的路要走。

最初我设计这些眼镜箱只是为了我公司的自用。但一位好朋友看到了原型，坚决地对我说：“你必须把它做成一家公司——这将是一个改变游戏规则的产品！” 我犹豫了。我已经有两家公司，两个满满的日程，两个沉重的责任。

但随后一位高级员工走过来对我说：“我想领导这个项目，我会很享受建立销售团队的过程。” 于是决定就这样定了。

在一次去英国的商务旅行中，我写下了商业计划——并找到了合适的名字：Pull Up Case。

今天：一个适用于全球的解决方案

最初作为权宜之计的方案，现在已成为全球认可的系统。Pull Up Samplecase 现已在超过60个国家使用。我们在德国和中国生产，在亚洲设有本地销售，并在印度设有分销。

Pull Up Case 不仅仅是一个箱子。它是对一个许多人多年忍受的问题的回应——直到有人说：事情可以有另一种方式。