新闻
质量的困境——以及一个证实一切的故事
我在光学行业工作已超过35 年。这些年来，有一条原则一直伴随着我 – 无论是私人还是企业：质量决定企业的未来。 我就是这样被教育的，这样学到的，直到今天仍然这样工作。有一句话深深植根于我的DNA： “价格让你只生气一次 – 但劣质让你每天都生气。” 或者换句话说：钱少的人应该投资于质量 – 因为它比任何价格优势都持久。 但正是在这里，我的困境开始了。今年，许多潜在客户对我说： “我会马上向你购买 – 但你的产品对我来说太贵了。” 我的回答总是诚实的：是的，我可以制造一个最多便宜 60%的箱子。但那样我就得做出妥协 – 在箱体、滚轮、拉杆箱、外部材料、缝线和组装上。（图片显示了我们材料（绿色）箱体的内侧和经过质量检查后的更便宜材料（红色）。 但那样的话，它就不再是Pull Up Case了。那将是一个授权产品 – 没有我们的灵魂，也没有我们的承诺。 我们的箱子设计寿命为10–15 年 –不仅仅是像许多其他典型标准箱那样的2 - 3 年。这样我们减少了废弃物，客户满意，心安理得。 ...
质量的困境——以及一个证实一切的故事
我在光学行业工作已超过35 年。这些年来，有一条原则一直伴随着我 – 无论是私人还是企业：质量决定企业的未来。 我就是这样被教育的，这样学到的，直到今天仍然这样工作。有一句话深深植根于我的DNA： “价格让你只生气一次 – 但劣质让你每天都生气。” 或者换句话说：钱少的人应该投资于质量 – 因为它比任何价格优势都持久。 但正是在这里，我的困境开始了。今年，许多潜在客户对我说： “我会马上向你购买 – 但你的产品对我来说太贵了。” 我的回答总是诚实的：是的，我可以制造一个最多便宜 60%的箱子。但那样我就得做出妥协 – 在箱体、滚轮、拉杆箱、外部材料、缝线和组装上。（图片显示了我们材料（绿色）箱体的内侧和经过质量检查后的更便宜材料（红色）。 但那样的话，它就不再是Pull Up Case了。那将是一个授权产品 – 没有我们的灵魂，也没有我们的承诺。 我们的箱子设计寿命为10–15 年 –不仅仅是像许多其他典型标准箱那样的2 - 3 年。这样我们减少了废弃物，客户满意，心安理得。 ...
展会优势，使用拉起式手机壳——展示更多，空间更小
更少的占地面积，更快的展示，更多的客户：拉起式展架在展会上展示其全部优势——节省空间、高效且专业。
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更少的占地面积，更快的展示，更多的客户：拉起式展架在展会上展示其全部优势——节省空间、高效且专业。
拉起样本箱与眼镜盒——全神贯注于你的客户
传统的眼镜盒会浪费时间并分散你对客户的注意力，而Pull Up Samplecase确保你从第一刻起就全神贯注。无需寻找，无需反复打开和关闭传统的展示板——全力专注于你的咨询。
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WOW效应 – 促进销售！
在推出Pull Up Samplecase的最初几个月内，就显现出这个箱子如何改变了销售。打开时的WOW效果立即吸引注意，营造积极氛围——并且经证实能带来更高的销售额。这种体验使每一次销售对话从一开始就提升到一个新的水平。
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Pull Up Samplecase 的诞生 – 创立故事
一切的开始——Pull Up Samplecase背后的故事 最好的创意不是在办公桌前产生的——它们诞生于日常工作中。Pull Up Samplecase的故事就是这样开始的。 我曾多年拥有两家眼镜批发公司：Libuda Optic World，成立于1987年，以及Opticunion GmbH，成立于1996年。我于2022年出售了这两家公司——它们至今仍在市场上成功运营。但我们今天故事的真正起源在于另一个章节：如何专业、节省空间且客户友好地展示眼镜系列的日常挑战。 当箱子成为障碍 外勤工作有一个简单的真理：销售代表展示的越多，卖出的越多。新系列意味着新机会——也意味着新的样品箱。随着每个季节的推移，系统变得越来越笨重：我们的外勤人员有时携带着四到六个系列的样品箱。许多验光师的反应很明确：“你们是想搬进我们这里吗？” 界限已经达到。许多客户请求：“请只给我看新品。”我们的代表做出了反应——他们进行了预选，只带着当前系列的箱子。效果短期内是积极的：工作更快完成，客户下了订单。但从长远来看，这有两个决定性的缺点： 每位客户的平均订单金额明显下降。 库存中仍有的眼镜框不再展示——因此被彻底遗忘。 对于批发商来说，这是一个危险的发展。因为成功的款式往往可以多次销售——前提是它们必须保持可见。我经常听到：“这个款式非常棒——很快就卖完了。”但它没有被补货，因为它根本不再箱子里了。 对更好解决方案的渴望 我与许多箱包制造商交谈——但反应令人失望。有一句话我永远不会忘记：“你想在眼镜箱上改变什么？我们已经做了50年都是一样的。” 但这正是问题所在。我坚信：必须有所改变。于是我开始自己寻找一种解决方案，可以在最小空间内快速、有序且令人印象深刻地展示大量镜框，而且最重要的是，不需要销售代表事先做出选择。 一个想法的诞生——以及第一个原型 我花了一年多时间钻研新的解决方案。最终诞生了第一个原型——一个带拉出机制的可折叠样品箱。它体积大，笨重，操作困难——但它能用。 我当时的专利律师——现在是朋友——立刻看到了潜力。我们一起申请了第一项专利。 我把这个原型交给一位销售代表带去旅行；反馈很快就来了：他不想再放手了。 这对我来说是想法可行的证明——尽管距离量产还有很长的路要走。 最初我设计这些眼镜箱只是为了我公司的自用。但一位好朋友看到了原型，坚决地对我说：“你必须把它做成一家公司——这将是一个改变游戏规则的产品！” 我犹豫了。我已经有两家公司，两个满满的日程，两个沉重的责任。 但随后一位高级员工走过来对我说：“我想领导这个项目，我会很享受建立销售团队的过程。” 于是决定就这样定了。 在一次去英国的商务旅行中，我写下了商业计划——并找到了合适的名字：Pull...
Pull Up Samplecase 的诞生 – 创立故事
一切的开始——Pull Up Samplecase背后的故事 最好的创意不是在办公桌前产生的——它们诞生于日常工作中。Pull Up Samplecase的故事就是这样开始的。 我曾多年拥有两家眼镜批发公司：Libuda Optic World，成立于1987年，以及Opticunion GmbH，成立于1996年。我于2022年出售了这两家公司——它们至今仍在市场上成功运营。但我们今天故事的真正起源在于另一个章节：如何专业、节省空间且客户友好地展示眼镜系列的日常挑战。 当箱子成为障碍 外勤工作有一个简单的真理：销售代表展示的越多，卖出的越多。新系列意味着新机会——也意味着新的样品箱。随着每个季节的推移，系统变得越来越笨重：我们的外勤人员有时携带着四到六个系列的样品箱。许多验光师的反应很明确：“你们是想搬进我们这里吗？” 界限已经达到。许多客户请求：“请只给我看新品。”我们的代表做出了反应——他们进行了预选，只带着当前系列的箱子。效果短期内是积极的：工作更快完成，客户下了订单。但从长远来看，这有两个决定性的缺点： 每位客户的平均订单金额明显下降。 库存中仍有的眼镜框不再展示——因此被彻底遗忘。 对于批发商来说，这是一个危险的发展。因为成功的款式往往可以多次销售——前提是它们必须保持可见。我经常听到：“这个款式非常棒——很快就卖完了。”但它没有被补货，因为它根本不再箱子里了。 对更好解决方案的渴望 我与许多箱包制造商交谈——但反应令人失望。有一句话我永远不会忘记：“你想在眼镜箱上改变什么？我们已经做了50年都是一样的。” 但这正是问题所在。我坚信：必须有所改变。于是我开始自己寻找一种解决方案，可以在最小空间内快速、有序且令人印象深刻地展示大量镜框，而且最重要的是，不需要销售代表事先做出选择。 一个想法的诞生——以及第一个原型 我花了一年多时间钻研新的解决方案。最终诞生了第一个原型——一个带拉出机制的可折叠样品箱。它体积大，笨重，操作困难——但它能用。 我当时的专利律师——现在是朋友——立刻看到了潜力。我们一起申请了第一项专利。 我把这个原型交给一位销售代表带去旅行；反馈很快就来了：他不想再放手了。 这对我来说是想法可行的证明——尽管距离量产还有很长的路要走。 最初我设计这些眼镜箱只是为了我公司的自用。但一位好朋友看到了原型，坚决地对我说：“你必须把它做成一家公司——这将是一个改变游戏规则的产品！” 我犹豫了。我已经有两家公司，两个满满的日程，两个沉重的责任。 但随后一位高级员工走过来对我说：“我想领导这个项目，我会很享受建立销售团队的过程。” 于是决定就这样定了。 在一次去英国的商务旅行中，我写下了商业计划——并找到了合适的名字：Pull...